Aider des PME à se regrouper à l’exportation

  La mission :

Aider quatre PME à regrouper leurs forces à l’exportation. Ces quatre petites sociétés, dont deux sont franciliennes, produisent des articles pour les loisirs décoratifs. Chacune a sa spécialité, l’une la découpe, l’autre le pastel, la troisième les encres et la quatrième les colles. Toutes éprouvent la même difficulté à s’imposer face à des structures beaucoup trop grosses, en particulier sur des marchés export. L’idée leur est venue de demander à l’OTECI de leur apporter une aide pour trouver des synergies en se rapprochant.

Notre spécialiste de l’exportation, Philippe Lanoir, a dans une première étape, réuni les dirigeants des quatre sociétés pour une journée de réflexion.

  Le déroulé :

Le rôle du conseiller Oteci a été, ici, de recueillir les attentes de chaque société et d’en faire la synthèse, aidant chacune à mettre en avant ses propres priorités mais aussi à définir ce qu’elle peut apporter aux autres, tant dans la technologie et l’exploitation, que dans l’approche des utilisateurs finaux en Europe et ailleurs.

Cette première phase s’est terminée sur un succès : les quatre entreprises vont être présentes ensemble sur un même stand lors du salon de la profession. Notre conseiller leur apportera encore au moins un concours : les aider au « debriefing » du salon, pour étudier avec elles quels sont les visiteurs étrangers du salon qui ont montré le plus d’intérêt pour leurs produits et leurs techniques, puis définir quels pourraient être leurs pays cibles.

« L’aboutissement ultime de ce travail, sera d’inciter ces PME à se diriger vers un professionnel qui établira avec elles la forme juridique de leur association, et les guidera vers sa concrétisation » souligne Philippe Lanoir, qui y voit l’illustration de la complémentarité de l’Oteci avec le secteur marchand.