Nos domaines d'intervention/nos mÉtiers > Marketing, commercial, exportation
Fonction clef de l’entreprise, le marketing est suivi de près par les Directions Générales et nos conseils sont surtout sollicités par les entreprises émergentes. Il est en revanche une intervention que beaucoup de PME nous demandent : c’est de les accompagner dans leur développement à l’exportation.
Exemples de missions
> Assistance à une PME dans la définition de son positionnement commercial
> Conseils à une start-up offrant des services innovants sur sa stratégie marketing
> Appui à une PME exportatrice sur la gestion des changes
> Aide aux PME d’Amérique Latine désireuses de s’internationaliser
> Assistance pour renforcer l’efficacité de la force de vente d’une PME
> Evaluation et coaching de l’équipe commerciale d’une PME
> Aide à la mise en place d’une équipe commerciale
> Conseils sur la communication commerciale
> Participation à l’identification de clients potentiels et à la segmentation de marchés
> Aide à la sélection de canaux de distribution
> Aide à des PME sur la définition de leur stratégie de développement commercial
> Aide au développement à l'exportation de PME de Seine-et-Marne, pour le compte du Conseil général
Assistance à une PME dans la définition de son positionnement commercial
La mission
Aider une société de spécialités chimiques à définir le positionnement commercial de sa gamme d’arômes.
Un conseiller OTECI, spécialiste du domaine agro-alimentaire, a pris en charge cette mission.
Le déroulé
Le conseiller OTECI a d’abord vérifié la réponse des équipes aux exigences du secteur des arômes : garantir la sécurité d’usage et la qualité gustative des produits tout au long de leur durée de vie.
Il a conseillé à la société de focaliser sa communication sur la sécurité, la qualité et le développement durable, en justifiant ainsi ses différences en qualité et en coût par rapport aux producteurs low-cost moins soucieux des exigences règlementaires et des attentes sécuritaires des consommateurs.
Il lui a enfin recommandé de recruter un « food technologist » pour l’aider à atteindre le niveau du référentiel Iso 26000 et à mieux promouvoir ses produits.
Conseils à une start-up offrant des services innovants sur sa stratégie marketing
La mission :
Participer à la définition de la stratégie marketing d’une start-up qui offre des services innovants dans le domaine de la « mobilité géographique » : accompagnement personnalisé du salarié en mobilité sur trois problèmes : logement, emploi du conjoint, scolarité.
Un conseiller OTECI, ancien directeur marketing d’un grand groupe, y a consacré une dizaine de journées.
Le déroulé :
Le conseiller a organisé des séances de travail avec le directeur général et des séances de … brain-storming avec toute l’équipe.
Ce coaching a permis de définir « la proposition unique de vente » et le SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) qui ont aidé la société à construire sa stratégie. L’approche brain-storming a permis de définir tous les éléments de la stratégie : l’ambition, les opportunités du mrché, les leviers stratégiques et les actions.
